1.收廢品網(wǎng)站建設(shè)客戶過去做生意的方式：踩著單車，去小區(qū)里面一家一家的收廢品。

2.現(xiàn)在做了網(wǎng)站，家家都可以上網(wǎng)，每個客戶送一個名片，可以直接訪問網(wǎng)站留言收購，電話預約，QQ在線客服告訴收購人員，收廢品客戶然后再結(jié)合自己的實體在家里裝上了固話，然后接到電話后，再上門去收。

3.如何把收廢品廣告做到顧客家里：有了網(wǎng)站是個捷徑，但怎么樣讓一些沒有上網(wǎng)的或者在家里就可以隨時打你的電話去收廢品呢，這個客戶是網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實體，每去一家，都會帶上一個垃圾桶，垃圾桶在網(wǎng)上面大概3元左右，免費贈送給客戶，更重要的是，在垃圾桶上面，客戶印上了一個好看的卡通人物，并且印上了一行字“多的時候，記得讓我把它們帶走吧”，同時附上收廢品網(wǎng)站客戶家的座機電話，然后告訴客戶，如果您家里有不需要的廢品，您可以給我打電話，不用你出去，我上門來收。（要點：在上門收的時候，廢品網(wǎng)站客戶會同時帶上一把掃把，把殘余垃圾和臟物幫客戶打掃干凈，也叫客戶體驗，呵呵。）

5.定期跟進已成交的顧客:比如半個月左右，給客戶電話，或者上門詢問業(yè)主，是否有廢品。

6.收廢品網(wǎng)站建設(shè)客戶攻心營銷-給客戶帶小禮物：比如去詢問業(yè)主是否有廢品，會給業(yè)主送一些比如刷子，香皂，小玩具之類的小禮物，對業(yè)主進行攻心情感營銷。

7.病毒營銷之客戶轉(zhuǎn)介紹贈送禮品：網(wǎng)站客戶和業(yè)主說，如果您幫我介紹5個客戶，讓我去他們家收廢品，我將免費贈送您一個電飯煲，這個電飯煲在網(wǎng)上上進貨大概是40元左右。而且保修3年，因為做廢品網(wǎng)站的客戶兒子是做家電生意的。如果顧客繼續(xù)幫他介紹的話，那么給業(yè)主送電磁爐。

8.效果：8-9個月之后，通過打造了巨大的數(shù)據(jù)庫之后，全縣城每個小區(qū)，都有幾十個客戶，業(yè)主會定期的去收廢品?？赐赀@個網(wǎng)站的策劃案例之后，我不知道大家有些什么啟發(fā)，策劃還是思維。地面是，網(wǎng)絡(luò)也是。網(wǎng)上賺錢，如何做？怎么做？我來略談一二。

第一步，逆向思維，精準定位。

先給自己定位，明確自己的方向，操作的產(chǎn)品，然后思考哪類人群需要自己的產(chǎn)品，你的客戶人群的集聚點大多是在什么地方，比如說去論壇發(fā)布你的信息，那你先思考自己的潛在客戶會去論壇的哪個版塊，如果去QQ群發(fā)布信息，那考慮客戶是在什么類型的QQ群。當你明確了這個思路之后，就去發(fā)布你的廣告信息吧。

第二步，廣告信息要給力！客服話術(shù)要精煉！

當你清晰定位好你的潛在客戶人群的時候，你的廣告信息一定要能夠吸引住潛在客戶，這樣客戶才有更大的幾率去聯(lián)系你，如果你不知道怎么寫信息才能激發(fā)出顧客的購買欲，你去看看街上那些商家廣告，去網(wǎng)上點擊同種類型的商品廣告，你看看什么廣告能夠讓你產(chǎn)生購買欲，你復制過來即可。當客戶主動聯(lián)系你時，證明客戶的確是需要這種產(chǎn)品，接下來就看你的話術(shù)了，你的客服話術(shù)直接決定成交率。話術(shù)是慢慢磨出來的，慢慢積累，一口吃不成大胖子。

第三步，善于借助外力，讓你的最終成交一劍封喉！

昨天5月1日，跟同學去逛街，同學想去買個手機，看上了一個手機，但是覺得價格貴了點，一直猶豫不決，那個銷售人員問：“好多學生在我們這買手機，你是XX學校的吧，哪里人呢。”我同學說：“我是XX的。”結(jié)果那銷售人員立馬叫另外一個銷售人員的名字：“XXX，這是你老鄉(xiāng)啊。”于是我同學就跟另外一個銷售人員聊上了。很快我同學就購買了這個手機。營銷的關(guān)鍵，就是要贏得客戶的信任，讓客戶對你沒有心理防線。我們做網(wǎng)絡(luò)的更需要注意這一點，網(wǎng)絡(luò)上買家和賣家見不到面，買家也不能看到商品，只能聽你描述，那你該如何取得客戶的信任呢？自己想想。

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